Osnovni trening prodajnog sastanka i/ili trening za prodavače
Osnova prodajnih znanja i vještina je voditi razgovor s klijentom na pravi način kako biste ustvrdili njihove želje i potrebe i ponudili optimalna rješenja njihovih problema.
Radionica strukture prodajnog sastanka i razgovora prodavača u trgovini u osnovi je ista te se sastoji od sljedećih cjelina:
- Uvod u sastanak (elementi prodaje, vrijednost, izgradnja odnosa) i prezentacija tvrtke/proizvoda
- Utvrđivanje činjenica
- Stvaranje prodajne priče (pitching)
- Predstavljanje ponude
- Rješavanje prigovora (pregovaranje)
- Sklapanje posla
Prodajni trening 2.0
Radimo korak više, podučavajući Vas kako raditi istraživanje i pripremu za prodajni sastanak, pronaći potencijalne klijente, dogovoriti sastanak, strukturirati ga, zaključiti posao i pobrinuti se za post prodajnu uslugu. Cilj treninga su jednostavni koraci koji će pripremiti Vas i Vaše timove za učinkovitiju prodaju.
Struktura Prodajnog treninga 2.0 sastoji se od sljedećih cjelina:
- Priprema za sastanak – istraživanje, stvaranje potencijalnih klijenata
- Dogovaranje sastanka – telefonski scenarij, informativno pismo
- Uvod u sastanak (elementi prodaje, vrijednost, izgradnja odnosa) i prezentacija tvrtke/proizvoda
- Utvrđivanje činjenica
- Stvaranje prodajne priče (pitching)
- Predstavljanje ponude
- Rješavanje prigovora (pregovaranje)
- Sklapanje posla
Prodajno savjetovanje / Interim menadžment
Ukoliko Vam treba prodajno savjetovanje/konzultacije nakon odrađenog treninga, cijena se određuje po dogovoru.
Ukoliko ste zainteresirani za Interim menadžment (privremeno savjetovanje i vođenje prodajnog tima u Vašoj tvrtki), dogovara se rok od 2-6 mjeseci. Kroz privremeno vođenje prodaje, analizirat ćemo postojeće stanje te pomoći u izradi efikasnijih planova prodaje – strukture, dinamike i opsega prodaje. Nudimo:
- Optimizaciju prodajnog asortimana
- Optimizaciju i upravljanje zalihama
- Disperziju rizika prodaje na različite segmente i kategorije kupaca
- Definiranje efikasne organizacije prodaje te međusobnih odnosa funkcija prodaje, razvoja, financija, skladišta, nabave, proizvodnje i drugo.
U uslugu Interim menadžmenta uključen je kompletan prodajni trening, a cijena usluge dogovara se s klijentom.
Trening komunikacijskih vještina
Želite znati kako bolje komunicirati u poslovnom okruženju?
Za to je pripremljen trening komunikacijskih vještina koji ima za cilj sljedeće:
- naučiti vas asertivnoj komunikaciji
- pravilnom upravljanju vremenom
- rješavanju konflikata u organizaciji i s klijentima
